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私の仕事は大きく分けて2つのミッションがあります。1つは、大阪、名古屋など中心に全国を回ってメーカーの方と交渉し、商品を買い付けること。もう1つは、店舗を巡回して担当部門の商品展開や動向を確認することです。
全国を飛び回ることは楽しいですし、刺激も多いです。買い付けの際に一番気を遣っているのは、各店舗の特徴を把握して仕入れること。店舗によって主力商品の構成が異なるうえ、仕入れる商品の内容次第で売り上げを左右してしまいます。例えば下北沢の店舗でしたらガーリー系が人気ですし、三鷹店ではカジュアルなＴシャツなどがよく売れたりします。何を仕入れるかは私の判断に任せてもらえるので、仕入れた商品がヒットしたときの嬉しさは格別です。 |
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当社は「価格の安さ」が大きな特徴で、メーカーの方との値段交渉は重要なカギです。私の場合、メーカーの方に早く顔を覚えてもらえるように心がけています。そして、「一人でも多くのお客様にこの商品の良さを知ってもらいたい」と、狙っている商品への情熱をストレートにぶつけています。その想いが伝わり、希望の価格で仕入れることができたときは、どんなに遠い出張でも軽い足取りで帰社できるから不思議ですね。
また、当社は「商品の回転率が高い」という武器があり、他店よりも早く2回目、3回目の仕入れが行えるため、メーカーの方からの信頼も厚いんです。でもこれは、各店舗が努力をして商品を売り切ってくれるお陰ですから、店舗スタッフには感謝しています。 |
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現在、私はトップス部門を担当しています。店舗を巡回する際は、仕入れた商品の見せ方やレイアウトの仕方で、売り上げが変わるので、一度店舗に顔を出すと、1時間くらいは売り場をじっくりと観察します。苦労して仕入れた商品一点一点に愛着を感じますし、「評判がいい」と聞くと、思わずニヤケてしまいます。
店長との会話も大切な要素です。商品の売れ行きやお客様の反応、在庫状況を詳しく聞くことは、次の仕入れのための貴重なデータになりますから。たとえ同じ商品でも、店舗によって全く売れ行きが違いますから、「難しい仕事だな」と痛感しますね…。でも、私が巡回しているお店は意欲的な店長ばかりなので、よく助けてもらっています。仕入れを自分ひとりで考えていると、視野が狭くなりますし、煮詰まってしまいます。そんなときに、「次はこんな商品がほしいです」と要望を言ってもらえると、「よし、期待に応えなきゃ」と俄然モチベーションが上がるんです。 |
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仕事以外の時間も、常にアンテナを張るクセがつきました。例えば、街を歩いていれば道行く人のファッションが気になりますし、ＴＶや雑誌を見ていても「どこのメーカーの服かな？」と、思わずチェックしてますから（笑）。
自分が「この仕事に向いているか？」と聞かれたら、正直分かりません。でも、この仕事が好きだってことは胸を張って言えます。ファッションがすごく好きだったからこの仕事に巡り合えたんだと思っています。そう考えるとこの仕事は本当に天職ですね。そうは言っても、店舗の売り上げを左右する重要なポジションですから、プレッシャーは常にあります。でも最近はプレッシャーをやりがいに変えられる強さが身についてきたかな。
仕事の上で困ったときはとにかく動くことに決めています。すべての行動は無駄になりませんし、たとえ失敗しても、自分で考えて動いた結果は必ず次に活きてきますから。 |
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